Archives for 2015

מתי החינם לא מגדיל את רשימת התפוצה ומה כן יגדיל אותה ?

המחקרים מראים שגם ל-“בחינם” יש מחיר. בחינם אינו תחליף מלאכותי לערך שחייב להיות במוצר או בשירות שרוצים לקדם.
מה עושה הערך שלא עושה המחיר ואיך להגדיל את כמות הנרשמים לרשימת תפוצה ?

67, 69, או 74 – איזה מחיר ימשוך הכי הרבה נרשמים לכנס או לאירוע הבא שלך ?

לאחרונה החלו להתרבות הכינוסים והאירועים במחירים נמוכים מתחת ל-100 שקלים. מכיוון שברור לכולנו שהמחיר אינו למטרת רווח במקרה הזה, נשאלת השאלה, איזה מחיר ימשוך הכי הרבה נרשמים לאירוע ? התשובה לזה מחכה לכם כאן

מה עדיף כמחיר לקורס: 981.90 שח או 980 ₪ ?

שאלת המחירים החלה להופיע אצל הלקוחות שלי יותר ויותר במיוחד כשהחלו להתרבות הכינוסים והאירועים במחירי 29, 49, 67, 74 ₪. אוקי, נניח שיש סיבה מוצדקת למחירים הנמוכים האלה, מה קורה עם המחירים הגבוהים יותר? נשאלת השאלה: איזה מחיר עדיף לקבוע כמחיר לסדנא, לקורס או למוצר: 980 ₪ או 981.40? מתי ההבדל בינהם משפיע על החלטת הקניה? איזו השפעה? קראו כאן

מה עדיף: להציע תקופת התנסות בתשלום או בחינם ?

בתקופה האחרונה הפכה טקטיקת המשיכה "תקופת התנסות" לפופולארית מאוד כדי למשוך לקוחות חדשים לאתרי חברים, תכניות שנתיות, מועדוני לקוחות בתשלום, אפליקציות וכמובן תוכנות.
הטקטיקה היא להכניס לקוחות פוטנציאליים חדשים לתקופת התנסות שלאחריה הם מוזמנים להמשיך כלקוחות משלמים.

מה עדיף: לתת הנחות או להימנע מהנחות ?

בעלי עסקים קובעים מחיר למוצר (במקרה הטוב הוא מבוסס גם על ההוצאות האמיתיות שלהם ולא רק על "ככה מוכרים בשוק" )
וכשהם רואים שלא מתנפלים על המוצר או השירות שלהם הם מציעים הנחות גבוהות.
האם ההנחה היא מגנט למשיכת לקוחות או מלכודת לעסק?

תכנון צמיחה עסקית – תכנון תכנית שיווק ותכנית עבודה

שתי התוכניות האחרונות שנעשה בתהליך הזה עונות על השאלה:
מה ומתי אנחנו צריכים לעשות כדי שזרם המזומנים שתכננו לקבל אכן יהפוך מתכנון למציאות.

תכנון צמיחה עסקית

כעת, אמורה להיות לכם תכנית מינוף עסקי סופית לשנה הקרובה שמתארת איך תספקו את מקסימום הטרנספורמציה ללקוחות באמצעות השירותים או המוצרים שלכם ואיך תגדילו את ההכנסות בעזרת לקוחות חדשים וקיימים. המקצה האחרון של התהליך הזה מתמקד ביצירת 3 תכניות.

הגדרת קהל היעד ופרסונה

בהדרכה הקרובה אתם תבינו מה ההבדל בין לדבר אל קהל יעד לבין לדבר אל פרסונה, תבינו מדוע לבחור קהל יעד זה כמעט חסר תועלת, תכירו כמעט פנים אל פנים את הלקוחה המושלמת שלכם ותבינו למה להכיר את הפחדים והתשוקות הכי עמוקים של הלקוחה שלכם חיוני לקיום של עסק שמבוסס על הבנה, אמפתיה ורווחיות.

הגדרת הצעה עסקית ייחודית – יחידה שניה

נמשיך בשלב החשוב הזה-השלב שבו אתם מבטלים את התחרות על ידי הגדרת הצעה עסקית
שמבדלת את הייחודיות שלכם ומייצגת בכמה שניות את ההבטחה שאתם מבטיחים לספק באמצעות המוצרים או השירותים שלכם.
זהו החלק השני של המודול

הגדרת הצעה עסקית ייחודית

הגעתם לאחד השלבים החשובים ביותר לעסק-השלב שבו אתם מבטלים את התחרות על ידי הגדרת הצעה עסקית
שמבדלת את הייחודיות שלכם ומייצגת בכמה שניות את ההבטחה שאתם מבטיחים לספק באמצעות המוצרים או השירותים שלכם.

החומר באתר זה הינו לשימוש פרטי אין להפיץ, להעתיק, לשדר או לפרסם חומר כלשהו מתוך האתר, ללא הסכמה מראש ובכתב של בעלי זכויות היוצרים השונים
קורס שיווק באינטרנט | אפיון אתר | כתיבה שיווקית | קידום עסקים באינטרנט | בנית אתר