30.12.2013, מכון מופ"ת, תל אביב 09:00 - 18:00
לבנות נכון, כל הרצאה, סדנא או שיחת מכירה, כך שהקהל יקבל המון ערך ועדיין ירצה להמשיך לקבל ממך עוד בתשלום.
להגדיל בצורה משמעותית את המכירות שלך במעמדי מכירה, בין אם כאלה שאתה יוזם בעצמך ובין אם כאלה
שמזמינים אותך אליהם. בין אם מעמדי מכירה פנים אל פנים אל מול קבוצה, ובין אם מעמדי מכירה של 1:1.
להוסיף טכניקות וכלים שיווקיים ומכירתיים פרקטיים שהוכחו כמייצרים תוצאות, לארגז הכלים העסקי שלך.
למשוך לקוחות רלוונטיים שרוצים לקנות ממך את המוצרים והשירותים שלך.
למנף את הזמן שלך : לפגוש יותר אנשים ביחידת זמן אחת, למכור ליותר אנשים ביחידת זמן אחת.
לבנות שיחת מכירה אותנטית, שמותאמת במיוחד עבורך, שיחת מכירה שלוקחת בחשבון ורואה גם אותך וגם את הצד השני, ומשאירה את כל המעורבים בהרגשה טובה ונינוחה.
לעבור לשלב המכירה מבלי שאתה או הקהל שלך תרגישו שמדובר במעבר מלאכותי.
בעזרת הנוסחה הזו לא תצטרך יותר לעבור ל"מוד מכירה". שלב ההצעה מגיעה כחלק אינטגרלי מהזרימה הטבעית, כתוצאה מהמבנה הנכון של ההרצאה או שיחת המכירה.
להחזיק בנוסחה אחת פשוטה, שתוכל להשתמש בה שוב ושוב לכל מעמד מכירה, בלי שתצטרך לשבור את הראש או
להמציא את הגלגל מחדש.במילים אחרות: התייעלות ששווה חסכון עצום של זמן !
תפצח את כל מרכיבי הצעת מכירה שלקוחות לא יכולים לעמוד בפניה
תגלה מהם הצעדים הספציפיים שעליך לעשות כדי לעבור בקלות מההרצאה לשיחת המכירה הכוללת את הצעת הצעת
המכירה האטרקטיבית שלך ואת סגירת העסקה - דבר שרוב בעלי העסקים והיזמים נאבקים איתו.
תגלה איך ליצור בקרב הקהל שבא לשמוע אותך, רעב ותשוקה לקנות מהמוצרים או מהשירותים שלך -
מבלי ללחוץ עליהם בכלל. מדובר באסטרטגיה ובטקטיקות שיעזרו לך לבחור את התוכן הנכון שהוא גם עשיר ומעצים
ובה בעת מעורר את החשק והרצון להמשיך לעבוד איתך הלאה.
תבין ותגלה איך מפתחים את שלב ההיכרות בשיחת המכירה שלך עם הקהל, כך שתרוויח את האמון שלו במהירות.
כשאנשים בוטחים בך וסומכים עליך - הם מוכנים לשקול ברצינות לעבוד איתך. ככה זה עובד.
תגלה איך להפחית את ההתנגדויות למכירה, בצורה טבעית, אותנטית, זורמת ובלתי מורגשת. לא, לא מדובר על טיפול
בהתנגדויות..מדובר על ממש ליצור ולבסס תחושה של שותפות ולגיטימציה למכירה - עם הקהל שלך. נשמע כמעט לא
אפשרי, אבל מסתבר שזה פשוט עובד.
במהלך הסמינר תיהנה מקבלת שפע טיפים ותובנות של "מאחורי הקלעים" לדוגמה: איך צריך להיראות טופס הרשמה, איך גורמים לקהל לרצות לקבל אותו, מה בדיוק צריך לומר כשמחלקים אותו, ועוד עצות ורעיונות שיחסכו לך טונות של זמן, כסף ואנרגיה, וימנעו ממך ללמוד את הדברים בדרך הקשה יותר.
לא אבקש ממך לשנן תסריטי שיחת מכירה כדי שתוכל לצלוח את מעמד המכירה שלך בשלום
(ולעיתים קרובות בלי שום מכירות משמעותיות). זה נשמע לא טבעי ומנותק ממי שאתה באמת.
לא אבקש ממך ללמוד ולאמץ כל מיני "כללים" שאומרים לך איפה צריך לעמוד על הבמה, לאן להצביע או לאן להסתכל.
כל הדברים הללו גורמים לך להיראות מלאכותי ונוקשה ואני מעוניינת להזמין אותך לנקוט בגישה הפוכה:
להיות אתה עצמך ולמכור בצורה טבעית, בהנאה ובשמחה.
לא אבקש ממך להשתמש בכל מיני טקטיקות מכירה ערמומיות שעשויות אולי לעבוד ולהביא לך את המכירה
(בקושי ומאמץ רב) אבל משאירות אותך ואת הצד השני בהרגשה רעה.
לא אבקש ממך להציג את עצמך, לעמוד על במה או להתמודד עם "פחד במה או פחד קהל".
במקום זה, אלמד אותך כיצד להתמקד בנתינה ובשירות. אם להיות כנה, גיליתי שכשאתה מתמקד בקהל שלך במקום
בעצמך, רוב הסיכויים הם שתגלה, כי פחד הבמה שלך פשוט נעלם מעצמו !
איך ליצור ולעצב הצעת מכירה שאתה אוהב ושמוכרת ! יהיה לך ברור לגמרי כיצד לבטא את הצעתך בפני הקהל,
שאתה מדבר עימו כך שהלקוחות כבר לא יוכלו לחכות וירצו לרכוש מיד את המוצרים והשירותים שלך.
איך להרגיש בטוח בעצמך כשאתה מציג על הבמה או בוובינר את הצעת המכירה שלך –
כי אתה יודע שהיא נותנת מענה מצוין ומדויק על מה שהלקוחות האידיאליים שלך צריכים ורוצים ממך.
מהי הטעות הגדולה ביותר אותה עושים רוב היזמים ובעלי העסקים כשהם מציגים את הצעת המכירה שלהם
(אתה בטח עושה את אותה הטעות בדיוק אבל אחרי מה שתלמד בסמינר כבר לא תעשה אותה יותר לעולם).
דרכים קלות להוסיף מרכיב של דחיפות לרכישת המוצרים והשירותים שלך, מבלי להישמע תוקפני ואגרסיבי אלא להיפך,
להציג את הדברים ממקום של ביטחון רב, כשאתה מרגיש אותנטי וחזק ולא נואש, והלקוחות האידיאליים שלך
"לוחצים על עצמם" לרכוש ממך, כשהם מכירים בערך שאתה מביא איתך עבורם ועבור שיפור חייהם.
הנוסחה המדויקת ליצירת ועיצוב הצעה כל כך מדהימה ואטרקטיבית - כך שהתחרות מהקולגות שלך למשל, פשוט נעלמת!
3 צעדים פשוטים שיעזרו לך לקבוע במהירות וביעילות את המחיר המושלם עבור המוצרים, השירותים והתוכניות שלך (לא זול מידי ולא יקר מידי).
איך מעצבים טופס הזמנה כך שהקהל שלך יבקש לקבל אותו ! תקבל מודלים של טופסי הזמנה והרשמה לדוגמה
בהם תוכל להשתמש בכדי להציג את ההצעה האטקרקטיבית שלך בבהירות ובמלוא העוצמה.
כיצד ליצור את גוף ההרצאה שלך כך שהיא תוביל בצורה טבעית וחלקה להצגת הצעת המכירה שהכנת.
איך ליצור קשר מיידי עם הצופים / מאזינים שלך, כך שתהפוך במהירות יחסית למישהו שהם חשים שהם מכירים, מאמינים
בך ומרגישים איתך בנוח. כי אנשים קונים מאנשים שהם מכירים, סומכים עליהם ויוצרים אצלם הרגשה טובה.
נוסחה פשוטה שאתה יכול להשתמש בה תמיד ליצירת שיחת מכירה שאתה אוהב ומרגיש איתה בנוח, שיחה שתומכת
בהצעה העסקית שאתה מציג וביכולת שלך למכור בהצלחה.
איך לכוונן את מבנה השיחה או ההרצאה שלך כדי להתאים אותו לכל הקצבת זמן שיש לך לדבר.
בין אם אתה אמור לדבר 20 דקות או שעתיים. תמיד "תהיה מכוסה".
איך ליצור מבנה (לא תסריט מילה במילה) שמאפשר לך "להיות ברגע" במהלך שיחת המכירה שלך, להרגיש טבעי,
ספונטני ואמיתי ועדיין להצליח למכור!
9 דרכים לזרוע את זרעי המכירה המוצלחת שלך, כך שתקבל את התוצאות שאתה רוצה להשיג, ותרגיש אותנטי באותו הזמן.
מהו הלך הרוח העומד מאחורי מכירה שקורית בהרגשה טובה ונינוחה.
דוגמאות ספציפיות מהן תלמד כיצד ליצור באמצעות שיחת המכירה שלך רצון מיידי בקהל שלך להתחיל לעבוד עימך, או לקנות מהמוצרים והשירותים שלך.
כיצד לספר לקהל שלך סיפורים עוצמתיים שהוא אוהב, סיפורים שיניעו אותו לפעולה
איך לא להישמע מלאכותי, אוטומטי ומכירתי מידי.
אתה יכול להיות אותנטי ואמיתי ולהרגיש מוכן ובטוח להציג את הצעת המכירה שלך.
7 השלבים שבונים מעבר חלק (ולא כואב אני מבטיחה...) מההרצאה או השיחה שלך עם הקהל,
להצגת הצעת המכירה שלך.
מהי הדרך הנכונה להשתמש בעדויות והמלצות (רבים מסתבכים בחלק הזה של המכירה ואני רוצה שתדע
איך לעשות את זה בדרך שתתרום למכירה שלך ותחזק אותה).
מתי נכון להוציא במעמד המכירה את טופס המכירה או ההרשמה לתוכנית החדשה או הקורס שלך, ומה עליך לומר כשהטופס בידי הקהל (נשחרר כל מבוכה או בושה שאולי יש לך בעניין מחלק זה של המכירה שלך).
כי הוא חוסך המון זמן ועבודה
כי הוא מבטיח שלא נצטרך לפשפש ולהיזכר, שלא נפספס כלום והכי חשוב, שנגיע מוכנים
כי הוא מייצר סדר בתהליך הכנת ההרצאה או הסדנא או שיחת המכירה
כי הוא מבטיח שבאמת תגדילו את ההכנסות שלכם במינימום תקציב עם הנוסחה הזו.
9 שעות הכשרה מקצועית, במהלכן תגלה את הנוסחה המלאה "להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח"
ותתחיל לבנות את מעמד המכירה המוצלח הבא שלך.
הדרכה מתקדמת לגיבוש הצעה עסקית הכוללת דפי עבודה ליישום מיידי
דוח מיוחד - איך לספר סיפורים עוצמתיים שמניעים לפעולה
אוגדן הנוסחה המלאה של "להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח"
קבוצת מאסטרמיינד סגורה בפייסבוק
שני מפגשי בונוס מיוחדים איתי - דרך האינטרנט - 4 שעות נוספות
שווי החבילה כולה : 3,855 ש"ח
הדרכה מתקדמת לגיבוש הצעה עסקית
דוח מיוחד - איך לספר סיפורים עוצמתיים שמניעים לפעולה
אוגדן הנוסחה המלאה של "להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח"
קבוצת מאסטרמיינד סגורה בפייסבוק
שני מפגשי השלמה מיוחדים איתי - דרך האינטרנט
"האם זה אחד מאותם אירועים של הרבה מרצים שכל דובר מציע לך משהו לקנות ? "
ראשית, יש מקום גם לאירועים כאלה, והם בהחלט עשויים להיות בעלי ערך למי שרוצה ללמוד ממבט ראשון איך עושים את זאת.
אבל התשובה במקרה זה היא לא מוחלט! זה לא אחד מאותם האירועים. זהו סמינר הכשרה מקצועי וייחודי בנוף קורסי המכירות
בישראל, שאני קרן כהן מנחה אותו בעצמי ואני חושפת בפניך במהלכו בצורה ישירה ובלתי אמצעית את הטכניקות, האסטרטגיות
וכל מה שעובד היטב עבורי ועבור לקוחות רבים שליוויתי בעבר ואני מלווה גם כיום.
אתה מקבל הרבה ידע אמיתי, מקצועי, מוכח ובעיקר מאוד מעשי ליישום מיידי בעסק שלך ולא מידע תאורטי בלבד.
"המומחיות שלי איננה קשורה בעזרה לאנשים לעשות כסף,
האם גם במקרה כזה הסמינר יכול לעזור לי למכור ולהשיג תוצאות טובות כפי שהייתי רוצה?"
אני שומעת את השאלה הזו לעיתים קרובות, ותשמח לדעת שהתשובה חיובית. כן!
נוסחת "להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח" עובדת בדיוק באותה העוצמה ליזמים ובעלי עסקים מתחומי עיסוק
ומקצועות מגוונים. במילים אחרות, אינך צריך לעסוק בשיווק או להראות לאנשים איך לעשות כסף בשביל
ליהנות מתוצאות יפות במכירה שלך.
בעוד אנשים רבים קשורים לכסף שלהם, אתה תגלה שהם מוכנים להיפרד ממנו כשהם מקבלים פתרון אמיתי לבעיה
שמכאיבה להם ופוגעת בחייהם. אני רואה את זה כל הזמן. אנשים אומרים שהם לא יכולים להרשות לעצמם את המוצר או
השירות המסוים, ואז מסתובבים בקניון וקונים בלי שום בעיה בגדים, פינוקים, או כל דבר אחר.
זה הכול עניין של סדרי עדיפויות בחיים, ואני אראה לך כיצד לדבר עם הקהל שלך על הצעת המכירה שלך בדרך כזו,
שאנשים שחשים איזושהי מצוקה או כאב ונמאס להם מהם, יבינו שיש לך פתרון עבורם, פתרון שיעשה אצלם שינוי
וישפר את חייהם.
"ומה אם אני רק בתחילת הדרך העסקית או המקצועית שלי? האם עדיין כדאי לי להשתתף בסמינר?"
בהחלט! למעשה, זהו הזמן הטוב ביותר להתחיל לדבר עם קהל (ולעשות זאת נכון!) ובדרך זו להבין
מיהו הלקוח האידיאלי שלך? מהם הצרכים והרצונות שלו ? בדרך הזו תבין איך נכון לך למתג את העסק שלך
ולמי הוא מציע ערך גבוה במיוחד. אני מוצאת שהדרך של רוב בעלי העסקים היא לשבת עם עצמם מול המחשב
ולחשוב איך כדאי להם למתג את עצמם, ואז לגלות כעבור תקופה שבזבזו כסף על מיתוג שגוי וקהל יעד שמעוניין בדברים אחרים
לגמרי ולכן הם צריכים להתחיל הכול מחדש – זוהי הדרך השגויה ביותר לעשות את הדברים.
טוב יותר לפגוש את קהל היעד שלך ולדבר איתו ישירות, בעולם האמיתי, לקבל ממנו פידבק על מה עובד עבורו ומה לא,
לפני שמבזבזים הרבה כסף שנזרק לפח.
"ואם אין לי עדיין מוצרים או תוכניות למכור, האם בכל זאת כדאי לי להשתתף בסמינר?"
כן, כדאי לך!
זה היופי במה שאני מלמדת. אתה יכול להתחיל על-ידי מכירת כל דבר, אפילו חבילות שירותים, כמו לדוגמה:
ייעוץ או אימון אחד על אחד, כשאתה מדבר עם הקהל שלך על הבמה או בוובינר או בשיחת מכירה בטלפון.
יותר מזה, בעזרת הנוסחה הזה תדע איך לבנות נכון סדנא שמובילה לקורס שמוביל לתכנית שמובילים ביחד
לצמיחה עסקית בטוחה. זו הגדולה של הנוסחה הזו ובגלל זה אני כל כך מתרגשת ממנה ונלהבת להעביר
אותה לכמה שיותר אנשים.
"האם אני עומד לקבל תסריט מכירה כתוב מילה במילה?"
אני כל כך שמחה ששאלת את זה והתשובה היא: לא ! אני רואה שני סוגים של דוברים מול קהל:
הסוג הראשון כאלו שרק "זורמים עם מה שקורה" ללא שום תכנון בכלל והסוג השני: כאלו שמתסרטים כל מילה שהם אומרים
וחוששים לזוז ימינה או שמאלה מהתסריט שכתבו. רוצה לדעת איזה סוג עדיף? אף אחד מהם !
כי שני סוגי השיחות נשמעים לא אותנטיים : או לא מוכנים בכלל או נוקשים מידי וגרוע מזה, הם נשמעים מכירתיים מידי.
התוצאה היאשיחת מכירה שלא משקפת את הדובר כפי שהיה באמת רוצה.
האפשרות השלישית - אותה אני מציעה לך - היא לבנות שיחת מכירה שאיננה מתוסרטת מילה במילה אך יש לה מבנה מוגדר
ומתוכנן, כך שאתה יודע בדיוק לאן אתה רוצה להגיע במעמד המכירה ויש לך כל מה שדרוש בכדי לעשות זאת.
לא פחות חשוב: אתה עושה את הכי טוב שאתה יכול במעמד המכירה שלך עם הקהל, ללא תחושת מכירה,
כשאתה מרגיש טבעי ואותנטי והצד השני לא מרגיש ש"מנסים לדחוף לו משהו בכוח", להיפך, הוא כבר רוצה לקנות ממך.
"קרן, ממש קשה לי להגיע פיזית לסמינר. האם זה באמת שווה את כל הטרחה, הדלק והזמן? "
התשובה היא: שווה לגמרי !
מלבד העובדה שזו ההזדמנות היחידה בעתיד הנראה לעין ללמוד ממני את הנוסחה הזו, אתה הולך לקבל ידע ייחודי, טכניקות ואסטרטגיות שיעזרו לך למכור יותר ולהרגיש טוב יותר, כשאתה עושה זאת.
בסמינר תפגוש יזמים ובעלי עסקים אחרים כמוך. זוהי הזדמנות טובה ליצור קשרים עם משתתפים אחרים ולייצר לעצמך הזדמנויות מכירה והרצאה נוספות. מניסיון של סמינרים קודמים אתה בהחלט עשוי לגלות את השותף או הלקוח הבא שלך ביום הזה.
זו עומדת להיות חוויה שכדאי לך לעבור במלוא עוצמתה (ואני מקווה ומאמינה שממקום שונה ממה שאתה מכיר), כשאתה יוצא מאזור הנוחות שלך, וכשאתה ממוקד רק בלמידה, ללא שום הסחות דעת אחרות, תגלה נקודת מבט חדשה להסתכל דרכה על הדברים.
אני אומנם מבינה את הקושי שאתה מדבר עליו אבל לצאת "מסביבת היום יום" שלך זה מהלך קריטי להצלחה העסקית שלך.
נוצר באמצעות מערכתרב דף מבית רב מסר