היי [wlm_firstname] הגעת למרכז הלמידה של מחנה הקיץ 2014
להרצות. להצליח למכור ולהרגיש בנוח – הנוסחה המלאה .
כאן נמצאים כל התכנים וחומרי העזר להצלחה שלך בפיתוח מעמד מכירה נכון
לנוחיותך כל רכיבי התכנית מרוכזים במקום אחד ומחולקים למודולים
כל מודול בנוי מהדרכות וידאו, אודיו, תמלולים, דפי עבודה ותוכן נוסף.
כל מודול מרוכז מתחת לסרגל סגול ובו נמצאות לשוניות שמרכזות במסודר את משאבי הלימוד השונים:
♣ גישה בלתי מוגבלת אל השיעורים
ע"פ לוח הזמנים שמוצג כאן בהמשך יפתחו אוטומטית המודולים ללימוד
הכל יפתח כאן בעמוד ויהיה זמין לך בדיוק בתאריך שנקבע.
– את השיעורים בוידאו ואודיו ניתן למצוא תחת הלשונית "ההדרכה".
– את חומרי העזר הנוספים ניתן למצוא תחת הלשונית "משאבי לימוד"
♣ גישה בלתי מוגבלת אל הקלטות מפגשי שאלות ותשובות (שו"ת)
בכל מודול יש לשונית הנקראת "הקלטת מפגש האונליין", כאן תוצג ההקלטה.
אנחנו עושים את מרב המאמצים להעלות את ההקלטות לרשת תוך 24 – 48 שעות מהמפגש,
יחד עם זאת לעתים גם אנחנו נתקלים בבעיות טכנולוגיות ויתכנו שיבושים בקצב.
הודעה על זמינות ההקלטה מפורסמת בקבוצה הסגורה בפייסבוק.
♣ הנה הבונוסים שלך (לאו דווקא לפי סדר הופעתם 🙂 )
- ספר העבודה עם הנוסחה המלאה של “להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח”
הספר הפיסי ישלח אליך הביתה – בינתיים באפשרותך לצפות בגרסה הדיגיטלית שלו כאן
לפתיחת הקובץ – לחיצה מכאן
- הדרכת הבונוס “איך גם אתה תגרום ליותר לקוחות פוטנציאליים לומר “כן” על המקום… להגדיל את המכירות ולהרגיש בנוח
לחיצה כאן תעביר אותך להדרכה – אני מזמינה אותך לצפות/להקשיב כמה פעמים בממדים שונים:
– בפעם הראשונה: ללמוד את התוכן של ההדרכה
– בפעם השנייה: לשים לב למבנה ההרצאה וכיצד נעשה המעבר מהלימוד למכירה.
- בונוס אקסטרה – הכנה לקראת מחנה הקיץ:
איך יוצרים הצעה עסקית אטרקטיבית – הצעה כזו שעוזרת לכם להפוך את מאמצי השיווק לתוצאות כספיות.
הדרכת אודיו שכבר תכניס אתכם למהלך של גיבוש ההצעה העסקית של העסק שלכם.
לחיצה כאן תעביר אותך להדרכה
צוות קייס קולג'
המודולים ללמידה
לשם כך, עליך לזהות מהן האמונות והתפיסות שמנהלות את מעמדי המכירה שלך ומשפיעות על התוצאות שאתה נוהג להשיג.
עליך לזהות מהן האמונות והתפיסות שמשפיעות על כמות הכסף הנכנס והיוצא בחיים שלך.
לאחר מכן, עליך לתכנת מחדש את תת המודע שלך לזריעת המיינדסט שיקדם אותך למכירה מוצלחת.
השלב הזה חשוב וקריטי ויש לו השפעה עצומה על כל מה שתשיג בהמשך הדרך. בלעדיו, יש סיכוי שהידע לבדו לא יעשה לך את השינוי במלוא ההיקף שאתה מייחל לו.
המודול מורכב מ 3 יחידות לימוד:
א. מה מנהל אותנו?
ב. ההטבעה מול כסף ומכירות
ג. כלים לשינוי ההטבעה
הנחיות הפעלה:
– להפעלת הוידאו יש ללחוץ על הנגן בלשונית "ההדרכה" והשיעור יתחיל לנגן תוך כמה רגעים.
במידה והשיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– אפשר לצפות בסרט גם במכשירים ניידים (לשם כך יש להקליק על הקישור למובייל שנמצא מתחת לנגן)
– ניתן להאזין להדרכה בקובץ אודיו בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף לצפייה בהדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
במידה וברצונך לעצור או אם השיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– המודול מחולק ל 3 הדרכות – לצפייה בכל הדרכה יש ללחוץ על הכותרת למטה.
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
– כמו כן עליך להוריד את קובץ דפי העבודה ליישום התוכן שנלמד בהדרכה.
– משאבי הלימוד מחולקים בהתאמה לחלקי המודול (חלק א', ב' ו ג').
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=University/SSC/module5/SSC-M5s.pdf|title=להורדת התמלול של כל המודול בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
אתה עומד לגלות איך ליצור רעב ותשוקה בקהל שמאזין לך וצופה בך, מהרגע הראשון שאתה עולה על הבמה או פותח את שידור הוובינר שלך.
בשלב הזה נתעמק ב”תבלין הסודי” שמבדיל את נוסחת “להרצות, להצליח למכור ולהרגיש בנוח” מכל שאר שיטות המכירה שאולי נחשפת אליהן עד היום. הידיעה כיצד לזרוע את זרעי המכירה מתחילתה ולספר סיפורים רבי עצמה ועניין, הם המפתח ליכולת שלך למכור מבלי שאתה והצד השני תרגישו שאתה מכירתי מידי.
המודול מורכב מ 4 יחידות לימוד:
א. יחידת מבוא והשראה.
ב. היכן לזרוע?
ג. טקטיקות לזריעה – חלק א'
ד. טקטיקות לזריעה – חלק ב'
הנחיות הפעלה:
– להפעלת הוידאו יש ללחוץ על הנגן בלשונית "ההדרכה" והשיעור יתחיל לנגן תוך כמה רגעים.
במידה והשיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– אפשר לצפות בסרט גם במכשירים ניידים (לשם כך יש להקליק על הקישור למובייל שנמצא מתחת לנגן)
– ניתן להאזין להדרכה בקובץ אודיו בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף לצפייה בהדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
במידה וברצונך לעצור או אם השיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– המודול מחולק ל 4 הדרכות – לצפייה בכל הדרכה יש ללחוץ על הכותרת למטה.
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=University/SSC/module4/SSC-M4s.pdf|title=להורדת התמלול של כל המודול בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
- חזרו אל ספר הקורס בחלק ו' שנקרא "הנוסחה", בעמוד 69. שם מופיעה הנוסחה עצמה, ולבחור 2-3 טקטיקות סידינג ולשלב אותן בנוסחה.
במודול הזה תלמד:
איך לא להישמע מלאכותי, אוטומטי ומכירתי מידי.
7 השלבים שבונים מעבר חלק (ולא כואב אני מבטיחה…) מההרצאה או השיחה שלך עם הקהל, להצגת הצעת המכירה שלך.
מתי נכון להוציא במעמד המכירה את טופס המכירה או ההרשמה לתכנית החדשה או הקורס שלך, ומה עליך לומר
כשהטופס בידי הקהל.
המודול מורכב מ 6 יחידות לימוד:
א. יחידת מבוא והשראה.
ב. מהו שלב המעבר אל ההצעה
ג. מדוע הוא חשוב ?
ד. בניית שלב המעבר – שלבים 7-9
ה. בניית שלב המעבר – שלב 10
ו. בניית שלב המעבר – שלבים 11-12
הנחיות הפעלה:
– להפעלת הוידאו יש ללחוץ על הנגן בלשונית "ההדרכה" והשיעור יתחיל לנגן תוך כמה רגעים.
במידה והשיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– אפשר לצפות בסרט גם במכשירים ניידים (לשם כך יש להקליק על הקישור למובייל שנמצא מתחת לנגן)
– ניתן להאזין להדרכה בקובץ אודיו בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף לצפייה בהדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
במידה וברצונך לעצור או אם השיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– המודול מחולק ל 4 הדרכות – לצפייה בכל הדרכה יש ללחוץ על הכותרת למטה.
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=University/SSC/module3/SSC-M3s.pdf|title=להורדת התמלול של כל המודול בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
- חזרו אל ספר הקורס ומלאו את השלבים של הנוסחה בחלק ו' – עמודים 16 – 1
לרשותך הקלטת מפגש שאלות תשובות למודול 3 – שהתקיימה ב 23.07.2014
המפתח הוא: ממקום של “למכור בכל מחיר” (המקום בו סביר להניח שאתה נמצא כרגע) לעבור לדבר ממקום שבו אתה יוצר אמון מידי של הקהל ולא פחות חשוב, שותפות – יצירת אינטרס משותף.
במודול הזה תלמד איך ליצור קשר מיידי עם הצופים / מאזינים שלך, כך שתהפוך במהירות יחסית למישהו שהם חשים שהם מכירים, מאמינים בך ומרגישים אתך בנוח. כי אנשים קונים מאנשים שהם מכירים, סומכים עליהם ויוצרים אצלם הרגשה טובה.
המודול מורכב מ 4 יחידות לימוד:
א. יחידת מבוא וסיכום ההצעה העסקית.
ב. היחידה של תהליך הפוך לגיבוש הפתיח
ג. היחידה של גיבוש הפתיח
ד. היחידה של גיבוש הגוף של מעמד המכירה
הנחיות הפעלה:
– להפעלת הוידאו יש ללחוץ על הנגן בלשונית "ההדרכה" והשיעור יתחיל לנגן תוך כמה רגעים.
במידה והשיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– אפשר לצפות בסרט גם במכשירים ניידים (לשם כך יש להקליק על הקישור למובייל שנמצא מתחת לנגן)
– ניתן להאזין להדרכה בקובץ אודיו בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף לצפייה בהדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
במידה וברצונך לעצור או אם השיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– המודול מחולק ל 4 הדרכות – לצפייה בכל הדרכה יש ללחוץ על הכותרת למטה.
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
– כמו כן עליך להוריד את קובץ דפי העבודה ליישום התוכן שנלמד בהדרכה.
– משאבי הלימוד מחולקים בהתאמה לחלקי המודול (חלק א'עד ד').
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=University/SSC/module2/SSC-M2s.pdf|title=להורדת התמלול של כל המודול בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
לרשותך הקלטת מפגש שאלות תשובות למודול 2 – שהתקיימה ב 07.07.2014
אנחנו מתחילים כאן, כי ההצעה שלך היא הליבה של שיחת המכירה האותנטית שלך. כל השאר מתוכנן בתהליך הפוך מכאן.
במודול הזה תבין איך נכון לך לבטא את השינוי הייחודי שתספק ללקוחות שלך, מה שלאחר מכן יעזור לך לגבש את שאר פרטי ההצעה להצעה כוללת שמוכרת את עצמה עוד לפני שאתה משתמש בתמריצים שונים.
המודול מורכב מ 3 יחידות לימוד:
א. הרצאת מבוא – 8 עקרונות ליצירת שינויים בעסק ובחיים.
ב. היחידה של עיצוב ההצעה העסקית
ג. היחידה של הפיכת ההצעה לכזו שלא ניתן לסרב לה
הנחיות הפעלה:
– להפעלת הוידאו יש ללחוץ על הנגן בלשונית "ההדרכה" והשיעור יתחיל לנגן תוך כמה רגעים.
במידה והשיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– אפשר לצפות בסרט גם במכשירים ניידים (לשם כך יש להקליק על הקישור למובייל שנמצא מתחת לנגן)
– ניתן להאזין להדרכה בקובץ אודיו בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף לצפייה בהדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
במידה וברצונך לעצור או אם השיעור נתקע, מומלץ ללחוץ על כפתור Pause ולאפשר לסרט להיטען במשך מספר דקות.
לאחר מכן, לחזור, ללחוץ על כפתור Play וליהנות מצפייה רצופה.
– המודול מחולק ל 2 הדרכות + הרצאת מבוא – לצפייה בכל הדרכה יש ללחוץ על הכותרת למטה.
* אנחנו ממליצים לא להחליף את הקריאה בצפייה מאחר והצגת התוכן בוידאו יכולה להקל על הבנת התוכן.
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
– כמו כן עליך להוריד את קובץ דפי העבודה ליישום התוכן שנלמד בהדרכה.
– משאבי הלימוד מחולקים בהתאמה לחלקי המודול (חלק א', ב' ו ג').
לרשותך הקלטת מפגש שאלות תשובות למודול 1 – שהתקיימה ב 25.06.2014
בהדרכה הזו אנחנו עומדים לדבר על השלב הכי קריטי בכל תהליך השקה או מכירה, בין אם דרך האינטרנט ובין אם בעמידה מול קהל. מדובר על השלב שמייצר לכם את ההכנסות, על הרגע שבו מתחילים להמיר את הלקוחות הפוטנציאליים ללקוחות שמביאים ערך פיננסי לעסק.
קורסים רבים עוסקים בדרכים למתן ערך, בשיטות ליצירת אמון, בבניית מומחיות וביצירת מערכת יחסים. הגיע העת להתוודע להיבט המסחרי של כל התהליך ולהתחיל לייצר מזומנים מכל הערך והמערכת השיווקית שבניתם עד עכשיו.
הנחיות הפעלה:
– זוהי הדרכת אודיו, ניתן להאזין להדרכה בעזרת נגן האודיו בלשונית "ההדרכה" הנגן מתאים גם למכשירי מובייל כך שתוכלו להאזין מכל מקום.
– ניתן לקרוא את התמלול של ההדרכה בנוסף להאזנה להדרכה (לשם כך יש להוריד את הקובץ שנמצא בלשונית משאבי לימוד)
– בלשונית משאבי הלימוד נמצאים גם דפי העבודה וכן מסמכים נוספים, הפניות והמלצות לתוכן נוסף.
העצמה שבלימוד טמונה ביישום.
לימוד ויישום מהנים.
- להאזנה להדרכה
– לפתיחת הקבצים – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה".
– כמו כן עליך להוריד את קובץ דפי העבודה ליישום התוכן שנלמד בהדרכה.
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=course/MtO107/MtO107s.pdf|title=להורדת תמלול של הדרכת הוידאו בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
- [cdnvault]cdn=s3|mode=files|file=course/MtO107/MtO107ws.pdf|title=להורדת דפי עבודה בקובץ PDF – לחיצה עם המקש הימני בעכבר ו"פתח קישור בכרטיסייה חדשה"[/cdnvault]
