המחקרים מראים שגם ל-“בחינם” יש מחיר. בחינם אינו תחליף מלאכותי לערך שחייב להיות במוצר או בשירות שרוצים לקדם.
מה עושה הערך שלא עושה המחיר ואיך להגדיל את כמות הנרשמים לרשימת תפוצה ?
מתי החינם לא מגדיל את רשימת התפוצה ומה כן יגדיל אותה ?
19 ביולי 2015 ע"י 1 Comment
67, 69, או 74 – איזה מחיר ימשוך הכי הרבה נרשמים לכנס או לאירוע הבא שלך ?
15 ביולי 2015 ע"י 4 Comments
לאחרונה החלו להתרבות הכינוסים והאירועים במחירים נמוכים מתחת ל-100 שקלים. מכיוון שברור לכולנו שהמחיר אינו למטרת רווח במקרה הזה, נשאלת השאלה, איזה מחיר ימשוך הכי הרבה נרשמים לאירוע ? התשובה לזה מחכה לכם כאן
מה עדיף כמחיר לקורס: 981.90 שח או 980 ₪ ?
11 ביולי 2015 ע"י 2 Comments
שאלת המחירים החלה להופיע אצל הלקוחות שלי יותר ויותר במיוחד כשהחלו להתרבות הכינוסים והאירועים במחירי 29, 49, 67, 74 ₪. אוקי, נניח שיש סיבה מוצדקת למחירים הנמוכים האלה, מה קורה עם המחירים הגבוהים יותר? נשאלת השאלה: איזה מחיר עדיף לקבוע כמחיר לסדנא, לקורס או למוצר: 980 ₪ או 981.40? מתי ההבדל בינהם משפיע על החלטת הקניה? איזו השפעה? קראו כאן
מה עדיף: להציע תקופת התנסות בתשלום או בחינם ?
8 ביולי 2015 ע"י 4 Comments
בתקופה האחרונה הפכה טקטיקת המשיכה "תקופת התנסות" לפופולארית מאוד כדי למשוך לקוחות חדשים לאתרי חברים, תכניות שנתיות, מועדוני לקוחות בתשלום, אפליקציות וכמובן תוכנות.
הטקטיקה היא להכניס לקוחות פוטנציאליים חדשים לתקופת התנסות שלאחריה הם מוזמנים להמשיך כלקוחות משלמים.
מה עדיף: לתת הנחות או להימנע מהנחות ?
2 ביולי 2015 ע"י 2 Comments
בעלי עסקים קובעים מחיר למוצר (במקרה הטוב הוא מבוסס גם על ההוצאות האמיתיות שלהם ולא רק על "ככה מוכרים בשוק" )
וכשהם רואים שלא מתנפלים על המוצר או השירות שלהם הם מציעים הנחות גבוהות.
האם ההנחה היא מגנט למשיכת לקוחות או מלכודת לעסק?
תכנון צמיחה עסקית – תכנון תכנית שיווק ותכנית עבודה
7 באפריל 2015 ע"י Leave a Comment
שתי התוכניות האחרונות שנעשה בתהליך הזה עונות על השאלה:
מה ומתי אנחנו צריכים לעשות כדי שזרם המזומנים שתכננו לקבל אכן יהפוך מתכנון למציאות.
תכנון צמיחה עסקית
7 באפריל 2015 ע"י Leave a Comment
כעת, אמורה להיות לכם תכנית מינוף עסקי סופית לשנה הקרובה שמתארת איך תספקו את מקסימום הטרנספורמציה ללקוחות באמצעות השירותים או המוצרים שלכם ואיך תגדילו את ההכנסות בעזרת לקוחות חדשים וקיימים. המקצה האחרון של התהליך הזה מתמקד ביצירת 3 תכניות.
הגדרת קהל היעד ופרסונה
6 באפריל 2015 ע"י Leave a Comment
בהדרכה הקרובה אתם תבינו מה ההבדל בין לדבר אל קהל יעד לבין לדבר אל פרסונה, תבינו מדוע לבחור קהל יעד זה כמעט חסר תועלת, תכירו כמעט פנים אל פנים את הלקוחה המושלמת שלכם ותבינו למה להכיר את הפחדים והתשוקות הכי עמוקים של הלקוחה שלכם חיוני לקיום של עסק שמבוסס על הבנה, אמפתיה ורווחיות.
הגדרת הצעה עסקית ייחודית – יחידה שניה
5 באפריל 2015 ע"י Leave a Comment
נמשיך בשלב החשוב הזה-השלב שבו אתם מבטלים את התחרות על ידי הגדרת הצעה עסקית
שמבדלת את הייחודיות שלכם ומייצגת בכמה שניות את ההבטחה שאתם מבטיחים לספק באמצעות המוצרים או השירותים שלכם.
זהו החלק השני של המודול
הגדרת הצעה עסקית ייחודית
5 באפריל 2015 ע"י Leave a Comment
הגעתם לאחד השלבים החשובים ביותר לעסק-השלב שבו אתם מבטלים את התחרות על ידי הגדרת הצעה עסקית
שמבדלת את הייחודיות שלכם ומייצגת בכמה שניות את ההבטחה שאתם מבטיחים לספק באמצעות המוצרים או השירותים שלכם.
