מה עדיף כמחיר לקורס: 981.90 שח או 980 ₪ ?

איך קובעים את המחיר הנכון

אחת השאלות השכיחות ששואלים אותי בעלי עסקים בתכניות הליווי העסקי היא: איזה מחיר לקבוע למוצר או לשירות.

שאלת המחירים החלה להתגבר במיוחד כשהחלו להתרבות הכינוסים והאירועים במחירי 29, 49, 67, 74 ₪.
מתי עדיף להציג מחיר עם נקודה עשרונית
אוקי, נניח שיש סיבה מוצדקת למחירים הנמוכים האלה (מחירים שאינם כואבים בכיס וגורמים ליותר אנשים להגיע לאירוע – ואני מדגישה “נניח” שזו סיבה מוצדקת כי במבחן המציאות עולה שאלה אם המחירים האלה תורמים או פוגעים במטרה לשמה מתקיימים האירועים האלה) מה קורה עם המחירים הגבוהים יותר?

נשאלת השאלה: איזה מחיר עדיף לקבוע כמחיר לסדנא, לקורס או למוצר: 980 ₪ או 981.40 ?

 

הפוסט הזה הוא חלק מסדרה חינמית למנויי קייסי קולג’. להמשך קריאה יש להתחבר עם שם משתמש וסיסמא או להירשם חד פעמית, בחינם, ולקבל שם משתמש וסיסמה. ההרשמה אורכת דקה.

להרשמה לקהילת המנויים ללא תשלום מכאן  
נרשמת בעבר ? הכניסה מכאן

שם משתמש
סיסמה

» אבדה לך הסיסמה?

תגובות פייסבוק:

Comments

  1. אור אור says:

    בתור מי שעושה הרבה קניות רציונליות ועסקיות,
    אז קביעת מחירים גימיקיים כמו 981.20 גורמת לי להבין עם מי יש לי עסק, ולהמנע מלעבוד אתו
    תעגל ל 450 ואז נחשוב

    • שלום אור,

      לומר ש- 981.20 הוא מחיר גימיקי זו תפיסה..
      ואם סך ההוצאות של המוצר הוא עשרוני ואחרי תוספת הרווח מגיעים לתוצאה עשרונית – זו המציאות כפי שהיא ביחס למוצר הזה – למה לעגל את המחיר?

      והטענה שלך ממחישה את הטענה המרכזית בפסיכולוגיה של המחיר שכל ההתחייסות למחירים היא “תפיסתית” קרי, סובייקטיבית ואינה רציונלית בהכרח..
      מדובר על תחום מחקרי נרחב שיש לו ממצאים מעניינים מאוד והספר המוכר והמפורסם שמשם על השולחן את האמת שאנשים אינם מתנהגים בהכרח רציונלית
      הוא “לא רציונלי ולא במקרה” של ד”ר דן אריאלי.

      אני מסבירה בהרחבה על התהליך שקורה במוח ביחס למחירים בהדרכה החינמית כאן: http://kccollege.co.il/psychology-of-prices-webinar

      אתה מוזמן להיפתח ולבחון אם הדברים עושים לך שכל 🙂

Speak Your Mind

*

Powered by WishList Member - Membership Software
החומר באתר זה הינו לשימוש פרטי אין להפיץ, להעתיק, לשדר או לפרסם חומר כלשהו מתוך האתר, ללא הסכמה מראש ובכתב של בעלי זכויות היוצרים השונים
קורס שיווק באינטרנט | אפיון אתר | כתיבה שיווקית | קידום עסקים באינטרנט | בנית אתר