67, 69, או 74 – איזה מחיר ימשוך הכי הרבה נרשמים לכנס או לאירוע הבא שלך ?

איך קובעים את המחיר הנכון

9 – מספר הקסם.

קוראים לו מספר הקסם פשוט כי אי אפשר להסביר את התופעה שמתרחשת בגללו: למרות שכל אחד יודע ש-69 הוא בעצם 70,
עדיין 9 תמיד גורם לאנשים לבחור בו יותר על פני האחר.
בהמשך הפוסט תוכלו לקרוא על ניסוי מעניין שערכו באוניברסיטאות MIT ושיקאגו והעלה ממצאים מרתקים שאחד מהם עונה על השאלה:
האם יש משהו שיכול לנצח גם את 9 ?
מה המחיר שימשוך הכי הרבה נרשמים לאירועים במחיר נמוך?

ב- 8 מחקרים שפורסמו בין השנים 1987 ל- 2004 נמצא שמספר הקסם 9 הוביל לגידול של של 24% במכירות ביחס למחיר יחסי אחר שנבדק מולו (כך על פי Priceless ).

הקסם של המספר 9 הופך כל מחיר שמסתיים ב-9 למחיר

הפוסט הזה הוא חלק מסדרה חינמית למנויי קייסי קולג’. להמשך קריאה יש להתחבר עם שם משתמש וסיסמא או להירשם חד פעמית, בחינם, ולקבל שם משתמש וסיסמה. ההרשמה אורכת דקה.

להרשמה לקהילת המנויים ללא תשלום מכאן  
נרשמת בעבר ? הכניסה מכאן

שם משתמש
סיסמה

» אבדה לך הסיסמה?

תגובות פייסבוק:

Comments

  1. מיד מיישמת. תודה רבה

  2. סמדר ברנע says:

    שלום קרן,
    מה לגבי 390 (לעומת 350 אם 400)? האם גם כאן זה כך?
    מעניין אותי לדעת אם נבדק, ויש על זה תשובה מבוססת-יידע. ואם לא – האם יש לך “תחושה” לגבי זה?
    אני מרגישה לא טוב לתמחר עבודה שלי ב- 799ש”ח, נניח, במקום 800. זה נותן לי תחושה שאני “עובדת” כאן על האנשים. התחושה יותר טובה לי עם 790…
    מה את אומרת?
    תודה

    • שלום סמדר,

      יש היגיון לבחירה ב-390 על פני 400 וזו בחירה שאכן תעזור במכירות.
      את ההסבר המלא מדוע זה כך מבחינה מדעית אני מסבירה בהדרכה :
      איך למצוא את המחיר הנכון
      שמגדיל את המכירות והרווחים
      ע”פ הפסיכולוגיה של המחירים

      מכאן אפשר להיכנס להדרכה: http://kccollege.co.il/psychology-of-prices-webinar

      אחרי שמבינים את התהליך שקורה במוח מבינים מדוע גם אם לא משתמשים ב- 399 עדיף לבחור 390.

      כנ”ל לגבי 790 ולא 799.

      לגבי 350 או 390 לא נתקתי במחקר ספציפי עם המחירים האלה אבל זה לא אומר שאין כי אני פגשתי בסביבות 30 מחקרים ויש אלפים… 🙂

    • הי סמדר,
      בכל הקשור ל 800 או 790 קרן כבר ענתה לך,
      במה שקשור למספרים חצויים כלומר 250, 350 או 450 לדעתי עדיף להשתמש ב 249 או 349 וכך הלאה
      המחיר נעזר בעיקרון ה 9 כפי שמוסבר כאן בפוסט
      ומצד שני אין מניעה שמחיר כולל מע”מ אכן יהיה מספר לא שלם.

Speak Your Mind

*

Powered by WishList Member - Membership Software
החומר באתר זה הינו לשימוש פרטי אין להפיץ, להעתיק, לשדר או לפרסם חומר כלשהו מתוך האתר, ללא הסכמה מראש ובכתב של בעלי זכויות היוצרים השונים
קורס שיווק באינטרנט | אפיון אתר | כתיבה שיווקית | קידום עסקים באינטרנט | בנית אתר